Ventajas de una venta presencial

May 6, 2018

 

 

En una era tan globalizada por la tecnología muchas empresas han dejado de lado las presentaciones presenciales por motivos de tiempo y costos, pero no han analizado los impactos negativos que estos pueden generar.

 

A continuación los aspectos que generamos en una venta presencial 

 

Al cliente le gusta sentirse importante: cuando tu generas una cita con un cliente prospecto le estas dando a entender que es importante para tu empresa y por ello tomas la decisión de hacerle un espacio en tu agenda para atenderlo

 

Los seres humanos compramos emocionalmente: Estoy seguro que nosotros en alguna oportunidad hemos comprado algún servicio o producto solo por la atención que nos brindaron en determinado lugar, dejando a un lado el precio; exactamente pasa con tus clientes, por medio de una presentación presencial puedes generar lazos emocionales que aumentaran hasta en un 70 % las probabilidades de cierre que con una presentación o propuesta enviada por E-mail.

 

Perfilamiento del cliente: Sabemos que cada cliente es un caso muy especial, por medio de la presentación presencial podemos determinar que tan interesado esta en nuestro servicio o producto, que factores para el o ella son determinantes al momento de tomar la decisión, el tiempo promedio de respuesta lo que nos permite enviar propuestas mas asertivas 

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